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我国石材企业盈利模式的一些思考

2013/12/17 9:54:28

信息内容

   众所周知,石材是人类历史上应用最早、最广泛的一种天然材料木制品。在科学技术高度发展的今天,尽管许多新材料层出不穷,但木材依然是无处不在地发挥着重要的作用,特别是在建筑和家具材料方面,体现得尤为突出。
  一直以来,中国各大石材品牌之间的关系可谓微妙,在看似平衡的表面下,内部却暗存不和谐的竞争现象,如“挖人才墙脚”、“各自为政”、“闭门造车”,甚至存在两三家企业小范围的“拉帮结派”等情况。这些都制约了我国石材行业的发展,对企业和市场也都产生了一定的不良影响。

  石材行业发展现状

  目前中国的石材行业发展极不平衡,中国家具制造业年产值超过百亿,但国内石材业却少有巨头。其实从专业视角来看,我国一线品牌石材的外观、品质并不输给国际品牌,技术设备甚至都是直接与国际生产水平接轨。

  石材企业如何解决好盈利模式的差异化

  行业人士认为,面对国际市场的竞争,我国石材行业缺乏整体品牌形象,营销意识和手段不够强,营销观念相对落后。石材行业可以成立相关的协会组织,改变这一现状,并且不断深修内功、拓展国内市场。

  盈利模式差异化

  目前不少石材企业选择向三四线市场下沉,但普遍存在招商困难、单店成交量低、店面装修不乐观、经营手段单一等问题。对此,专家表示,石材竞争已经到了相对比较激烈的阶段,已经从传统的产品竞争进入到渠道竞争阶段。而在这一阶段,石材企业想要站稳脚跟,首要解决的就是盈利模式的差异化。

  如何做盈利模式的差异化?业界专家向石材企业支招:基本功要做好,就是产品要做好,生产要有保障,店面形象及布局要有保证。在基本功夯实的基础上,差异化做足,可以从品牌定位、产品、渠道、推广及服务方式等多方面形成差异化,这其实是定制家居营销真正的魅力与机会所在。

  中国石材行业在系统家居行业中已逐渐形成了一个强大稳固的分支行业。来源:中国行业研究网

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