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快速提升制作环卫清洁标书六个问题

2016/11/22 9:25:48

信息内容
                               快速提升制作环卫清洁标书六个问题
    对于制作标书不是只有理论才可以,要在实战中不断地积累,不仅仅要参与其中更要持续更近,直到项目落地,不仅仅盯住一两家公司,更要全面地深入行业,作为清洗114培训网旗下职业顾问,多年来为超过380家中小物业清洁公司提供标书制作服务,下面与大家分享。

一、方案结构问题

在所有的招标文件评分条款中至少有10分左右是关于服务方案的,而评分原则无外乎专家横向比较打分,很多单位在此方面被扣了不少分还蒙在鼓里,因为大部分的服务方案亲们都喜欢在网络上复制、粘贴解决问题,殊不知,要么是作者编撰技能的问题,要么是专业所限, 在网上免费资源很难找出一篇在结构和内容上能符合要求的文案,而评分专家都是行业资深人物,他们的评分标准往往是很高的,所以扣分则不可避免。一套完整的服务方案须具备基本的组织结构:方案组织、硬件配置、流程标准、执行细节、管理沟通、风险评估等。详情参考《保洁管理帮帮帮》移动硬盘版之《清洁行业招投标应用大全》wash114版。

 
二、目录编排问题
这个要根据实际情况而定,对于招标书中没有明确规定的,则发挥空间比较大;对于有明确规定的,只有按照规定办事。
1、根据招标条款中对格式的要求进行粘贴复制。这是响应招标条款的具体行为,并且必须要响应;
2、分析评分条款要求,在格式中规定的大目录中进行完善和优化;
3、多个思维角度问下自己是否真的读懂了每一个目录。建议工程部、财务部、市场部都能参与其中。

三、目标定位问题
1、在所有的评标中有一个在开标前就可以知晓的结果,就是无效投标,我们做标书的****目标就是一定要做出有效的投标文件;
2、如何使我们的标书能有效的进入下一评标环节,小编认为就是“听话照做”,积极响应招标公告条款,不能率性而为;
3、最终决定我们能成为中标候选人的****指标是投标书的分数,分数是评标专家根据招标条款评出来的。

四、制作细节问题

招标文件的研读是制作投标文件的基础,不按照招标条款去响应,结果只可能是方向不对,努力白费,甚至会大相径庭。

 

五、优秀案例问题

为什么说是优秀?因为网络也有很多断章取义的标书案例,有些环节被置换,有些用了很多年,很多招标人也都很明白,笔者认为付费资源才是****的选择。很多人在做标书时候也不参考过往的案例,也不比对同行同类项目的优秀案例,就仅仅凭借自己的经验,如何才能做出优秀的标书呢?《保洁管理帮帮帮》移动硬盘版,您身边的保洁管理的好朋友、好同行。使用优秀案例会起到事半功倍的效果,举一反三作用,特别是在同类型的项目投标中,但是很多技术标中的重大扣分和投标无效就发生在这里,因为模板中有很多关于实际项目的绝招,能够快速地进行制作。同时为避免一味地套模板,清洗114培训网旗下清洗114俱乐部会员可享受标书私人订制服务,互动交流,通过全方位的协助,让标书为您的项目锦上添花。(清洗114俱乐部观点,转载请备注)

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