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失败的清洁保洁公司如何利用SCP分析模型

2019/6/6 17:18:04

信息内容
前言:

很多人有很多疑问,但是不去解决?因为问题对于他们来说意味着痛苦,难以看的懂的知识其实是好消息,只有突破了,自己的事情才能更上一层楼。

有人说你们一会这个模型,一会那个模型,我们都知道,为什么你们还要去根据情节角度进行分析呢?为什么你们清洁急救网到底在干什么事情?你们是不是卖清洁书籍的,你们是不是做清洁培训的?你们是不是专家啊?你们是不是什么都懂啊?好象很厉害发布的观点写的文章都是谁写的,为什么看不懂!

为什么很多物业、清洁公司都自觉地采用你们的教程开展员工培训?为什么价值的教程要收费用?难道不能免费吗??

高调地谈论清洁保洁公司如何做市场,如何开辟新的市场,如何看待知名清洁保洁品牌的行为,其背后又有怎样的密切交流呢,下面我们借用SCP(structure、conduct、performance)模型,分析在行业或者企业收到表面冲击时,可能的战略调整及行为变化。

我们通过多项调研发现,在SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营结果三个角度来分析外部冲击的影响。

1.清洁管理咨询顾问在应用SCP时,常要审慎定义客户所竞争的行业。SCP分析框架对行业的假设基本上是静态的。所以,咨询顾问还常要以动态的视角审视客户所处的行业。 

2.缺乏吸引力的外部环境没有必要排除有利可图战略的发展,比如一个炸药制造商打算成为这个呈下降趋势的行业的惟一幸存者,将继续跟踪那些需要炸药的目标客户;

另一个比较典型的案例是农夫山泉在竞争激烈的饮用水市场上,通过卓越的定位策略而快速成长。

3.清洁管理咨询顾问往往精通经营理论和方法,但很少是行业专家,所以在运用SCP模型时一定要以事实为基础,并虚心向客户方的行业专家请教,不可妄下定论。

如何分析清洁保洁行业,一个细分的市场行为是指企业为实现其经营目标而根据市场环境采取相应行动的行为,它由市场结构决定,又反作用于市场结构。 

1.品牌宣传。通过建立品牌的知名度和美誉度,可以培养客户对企业的认同感和忠诚度。

2.机构扩张。占据一定的市场资源是企业在市场上立足的基础,而通过机构的扩张来扩大市场份额是一个快速见效的方法。

3.人力资源竞争。清洁保洁是劳动密集型行业,对人的依赖性极强。人员成本几乎占保洁服务承包额的85%左右。要创新则要通过人力资源优化,孵化出创新的管理方式。

4.服务差异化竞争。

国外有裸体情节工,国内有没有呢?国外有的国内为什么要有?国内很多020失败了,石因为水土不服吗?为客户提供优质服务、赢得客户信赖是保洁公司提高竞争力的重要手段。

随着国内清洁保洁市场竞争的日趋激烈,各家公司纷纷在服务流程及标准、服务范围、服务理念上加大创新力度,致力于提升服务水平。清洗114培训网致力服务物业,清洁,家政公司多年,在服务竞争优势方便总结了一套资源,收录于《保洁管理帮帮帮》移动硬盘版。有兴趣可搜索了解。

5.价格竞争。包括显性的和隐性的价格竞争。

经过近几年的发展,高压水射流清洗、超声波清洗、激光清洁等高技术清洁在我国已比较成熟,清洁管理日趋完善,行业规范不断提高,国家的扶植和监督也逐渐增强。虽然我国已步入现代清洁,但与发达国家仍存在很大差距;虽然有数量众多的清洁公司,但基本上都不成规模,缺少核心竞争力。所以中国清洁行业未来在管理模式、业务范围、市场营销等范围还需要很多的创新,清洁公司也要形成自己的核心竞争力,这样才能在未来的清洁市场上有大的作为。

每一位企业家都清楚:如果你将资源单纯放置,是很难发挥其价值的,只有让资源流动起来,才能发挥甚至是上升其价值。而为了让资源有效地流动,我们经常需要做的一件事就是——资源对接。

提到基于产品或服务的合作形式,相信大家都不会陌生。有上下游合作,类似原材料供应,初级产品向高级产品流动等等。也有企业同服务型企业的合作,比如供应商与物流公司的对接等。那么除此以外呢?除了这些我们已经驾轻就熟的合作形式外还有没有别的可能性?

在快洁管理俱乐部会员平台里,让属性并非兼容的多种产品、多种服务,多家公司形成配合,打出一记漂亮的组合拳击中用户的心动点呢?答案当然是肯定的。利用这种形式为企业家们节约时间成本,也让大家有了更多的选择,同时,独立的产品也让大家更容易找到对应的联动点,做出有趣的合作。

在快洁管理俱乐部资源对接平台上,无论你是主动出击还是等待机会,我相信,总有属于你的办法,会让你的产品或服务与企业焕发出新的活力与风采!(来源快洁管理俱乐部)


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