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物业是清洁公司的客户还是竞争对手

2020/5/14 14:42:59

信息内容
物业是清洁公司的客户还是竞争对手?物业已经把清洁外包成为了一种常态,但是常态之下,在成本的压力及利润的挖掘,不少物业公司逐步回流,也即是逐步自己收回开展清洁公司,如深圳某某集团逐步扩展子公司,某地产公司通过战略合作,形成不同的业态服务链,层层环环,让人迷幻。
 
很多物业公司本身经营范围就包含有清洁服务、消毒服务、园林绿化养护、室内环境治理、石材清洁养护、洗手间消毒、有害生物防治,中小清洁公司面对价格竞争应该如何做?

当对手的价格比你低,有四种玩法:

优化降价策略,搞乱对手市场;

打乱比价模式,让人无从比价;

坐看别人相争,伺机出手偷袭;

建立革命据点,搞乱对方阵地。

比如打乱比价模式,让人无从比价简单的模型,是卖A产品低价,然后从B产品上赚钱。

比如产品便宜但耗材贵,吉列刮胡刀很便宜,但刀片很贵;

比如曾经乐视的玩法,买影视会员送手机,你搞不清楚各多少钱;比如天猫京东的玩法,给优惠的同时,还在玩命压低供应商的价格;比如360的玩法,直接给杀软免费,但是从导航搜索上卖广告挣钱;

比如某家政公司的玩法,5000元年卡全年不限次数清洗家电,让你搞不清一次多少钱;比如曾经搞饥饿营销的小米,虽然价格低,但是先付款,几个月的收货时间,大大降低了硬件成本。 

如果你从没接触物业清洁行业,想 从事这个行业,或者要重新调整方向,业务不好,那么重新思考,从竞争对手中学习可以给到你更多思路,清洁急救网从2010年研发的清洁函授教程值得你拥有,一套《清洁函授智能硬盘》支持电脑、手机随时随地查看,省心更省力。

1.了解对手市场

作为企业管理者,首先应该了解竞争对手的市场,这样才能够发现更多的市场盈利机会,避免走更多的弯路。

2.了解对手大客户

了解竞争对手市场之后,就应该从竞争对手的大客户下手,看看他们的客户是怎样评价对手公司,从客户透漏的信息中获取更多有效信息。

3.收集对手信息

关于竞争对手的一切信息,都要做一个系统的整理与分析,从他们的市场、企业文化、员工管理等等着手,了解他们的一切动向。

4.购买对手产品

不定期地购买竞争对手的新品,拿回来研究他们的技术和优势,然后从他们的身上找到自己的不足之处及市场价值。

5.弄清楚对手价格

在市场竞争日趋激烈的当下,有很多企业开始从产品的价格下手,了解对手的价格有利于对自己的产品定价,提高市场的占有率。



竞争对手经常有,但是也没有什么可以担心的,只要你多努力一点,多细心一点,照样能够抓住对手的弱势,找到自己的企业市场立足点,关键一定要善于管理,勤于市场调研,扬长避短才是王道。

一家公司根据自身及竞争对手是扮演市场领导者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者,可以获得对竞争地位的进一步认识,在这基础上,实施与其当前和渴望的角色相符合的具体行动。



比如市场领导者在市场拥有最大的份额。为了保持统治地位,需要寻找扩大总体市场需求的方法,努力保护现有的市场份额,并尽可能提高自己的市场份额。

市场竞争者对市场领导者和其他竞争者展开积极攻击,以侵占更多的市场份额。确定战略目标和对手后,挑战者可以从五种总体攻击类型和大量更加具体的攻击战略中选择攻击方式。

市场追随者是愿意维持自己的市场份额而不去扰乱市场的公司,可以是造假者、仿制者、模仿者或改造者。

市场补缺者服务于那些不被大型公司服务的小型的细分市场,补缺战略的关键是专业化。开发的提供品完全是为了满足某一群体的顾客需要,在过程中索要价格溢价。目前在香港、深圳、上海已经有专门的品牌公司开始了物业清洁布局,开始了新的策略,值得我们借鉴。

一直致力服务众多物业,清洁,家政公司的清洁急救网人为,有大型集团,也有单人作战,每一种商业模式背后都有盈利的武器,只有找准了市场中扮演的角色,才能量体裁衣,打造合适的发展战略,未完待续。来源:快洁管理俱乐部
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