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夫妻清洁创业好项目-从保洁员到物业公司老板的转变

2021/7/17 14:21:27

信息内容
餐厅酒楼的大理石走廊通道,每晚下班后需要清洗;五星级饭店的奢华大堂地面,每周需要用专业器械清洗护理;一家面积40万平方米左右的居民社区,如果要保持公共环境的清洁与安保,需要200多人的物业队伍……物业保洁,这类你看不见摸不着,却与生活息息相关的细分行业,看似门槛不高,却因为市场的巨大需求,各类规模的大小公司层出不穷。

    孙涛,一个曾被母亲、同学评价说“完全没有想到你会有今天”的普通孩子,用他温和却充满力量的坚韧劲儿,在保洁这个不起眼的行当里,一干就是十多年。从保洁员到物业公司老板,从两人公司2万元起步,发展到今天成为年营业额逾2000万的保洁行业领先企业。2015年2月10日,他被武汉市人社局授予武汉市“自主创业明星”荣誉称号。    

“真正让我走向成功的是坚持。”孙涛揭开了自己的“创业密码”。   

 “捡”回来的第一单    孙涛原是一家省级金融单位物业公司的后勤服务人员,月薪2000元。妻子在一家外企上班,生活稳定。   

 “我没有很远大的理想,辞职只是想改变下人生,换种活法。说实话,对于一个33岁开始创业的男人来说,只许成功不许失败。”或许因为曾当过5年的办公室主任,孙涛的表达能力颇强,用词严谨、举止恰如其分,礼貌有度。    

“前三不敢当,省内排名前五应该没问题。”被问及他在保洁领域的行业地位,孙涛想了想,慎之又慎。   

 1998年,银行系统人员分流,后勤业务对外公开招聘。于是,孙涛从建筑单位出来,应聘到一家金融机构担任物业公司的办公室主任。耳濡目染,他对保洁这行有了充分的实战经验。    

理想是慢慢长大的。五年后,孙涛在一栋很小的居民楼里,挂起了武汉众合物业服务公司的牌子。最初,算上主管,公司总共才3人。夫妻俩身兼老板、保洁员、司机和厨师数职,非常辛苦。   

 对于初创业者来说,万事开头难。一晃,众合成立快两个月了,却没有等来一单业务,迟迟开不了张。

一天,孙涛无意间得知一个消息:当天下午4时,省直机关有家单位要招保
洁公司,在不清楚分管主任姓啥的情况下,孙涛匆匆跑去投标,其实纯粹是碰运气。    “明早8点我们把标书送走,你们赶得及吗?”主任问孙涛。   

 机会不等人,孙涛连夜赶了份标书,次日清早送到了主任手中。几天后,孙涛的公司竟然中标了,“当时我欣喜若狂,感觉自己就是直奔成功而去。”    单子很小,不过两万多元,但却给了刚起步的孙涛两个宝贵的信息:公平和信心,“别人都以为机关的业务要靠关系搞定,我们没有,这说明市场还是讲公平的;其次,我收获了信心,这对创业者来说,比黄金更珍贵。”    

创业第一年,公司总共接到三四笔单子,总营业额在20万左右,“我拿到手的工资比上班时还少”。   
 夫妻俩没有正常的休息日,也没有上下班概念。每天上午7点上班,忙到深夜回家。不过,孙涛却并不后悔,更未打退堂鼓,“如果不是辞职出来,我也许连这点潜能都难以挖掘出来。想起以前,我一步步完成人生规划就像是完成任务,毫无感觉。但现在,我有了目标,激发出了所有的潜能,人生也有了奋斗的方向。”谈起创业的抉择,孙涛一下子兴奋起来,仿佛回到了当年初下海的日子。   

 乐于吃亏 推开成功大门   
 “有些人因为利润的诱惑,投奔其他行业放弃了;有的人因为吃不了苦放弃了;像我这样留下来并成功的,只不过是因为坚持下来了。”   
 梦想渐渐变得清晰,是在第二年。这一年,孙涛的创业人马从两人增至三人,妻子的加盟,更让他干劲十足。   

 哪里有新竣工的楼房,孙涛就会亲自上门,推销基本的业务:室内清洁、外墙和地毯清洗,“那两年,我们三名股东兼业务员,每天坐着公交车往返不低于200公里,几乎把武汉搜了个遍,每一条大街小巷,我们比的士司机都清楚。”   

 如此“扫楼盘”,成功率能有多少?“百里挑一吧,面对毫无名气的小公司,能有一家愿意听我们介绍业务,给次询价的机会,就算是幸运了。”孙涛说。    

某知名别墅群竣工时,招募了三家保洁公司进场进行清洁开荒,然而,开发商提出的严苛条件很快将另两家吓跑,只有孙涛坚持留了下来。在合同价格压根支付不起人工费的情况下,他却一直按合同要求把事情做完。    

“光脚不怕穿鞋的,亏肯定是亏,但也是一次公司实力的展示。不回避问题,有事情主动沟通解决,我们就要做到与别家不同。”或许,这正是孙涛打开成功大门的“金钥匙”。    而拿下水果湖某商场的业务,孙涛用的是欲擒故纵。当时,负责物业的主管刚从别的岗位调过来,对物业完全不了解。他前后去了三次,用专业知识与对方聊,告诉他公司可以帮他把这块业务做好的种种方法,却绝口不提具体业务的事,“他认可我的管理方式,自然会对业务产生需要。”    

功夫不负有心人。不久后的一天,孙涛接到一个从工商局打来的电话,对方邀请他出席一场活动,说要授予他诚实经营商会的称号,“当时我第一反应是问对方,要不要钱?以我们的实力,实在没有多余的钱来买这份荣誉。”在得知不涉及任何费用之后,孙涛开始思索得到荣誉的原因,“或许就是因为我们一直实实在在干活。”   

 此后,孙涛的创业之路越走越顺,公司发展进入了快车道,经营业绩以每年翻一番的速度在稳定增长着。   

 物业公司经营了6年,孙涛夫妇完成了资本原始积累,决定尝试向其他行业转型。    “我有点自我膨胀。”孙涛坦言,公司赚了钱后,他多少有点瞧不起本行。   

 2009年,孙涛开始涉足礼品和高档燕窝行业。隔行如隔山,这次跨行业试水让他发现:这个市场并没有想象的那么美好,由于受多种因素制约,公司的资金、团队和客户资源,无法形成有效的整合,经营出现亏损,也连带影响了自己的保洁主业。    

“真正创造利润的是你的坚持。”孙涛说,创业应该先做好定位,然后脚踏实地,持之以恒地去做,绝不能好高骛远。  

 2010年,一家港资地产集团对外发布保洁招标信息,对于这类航母级客户,孙涛全力以赴,用心准备标书参与投标。    

然而两年过去了,先后四次参与投标,却屡战屡败。“找不出原因,我们依旧保持激情,屡败屡战,继续跟踪下去,有标必投。”孙涛说,两年中,他还默默坚持做了另一件事,他将公司自行编辑印刷的内刊按时投递至该地产商办公处,无论中标与否,从不间断。   

 终于有一天,孙涛拿到了这家地产商的中标通知书,负责人是如此评价的:你们在没有获得业务的情况下,坚持投送企业内刊,这种持之以恒的经营理念值得欣赏。   

 对这份意外的收获,孙涛也大呼想不到,“万万没想到,区区一张纸的内刊却让人看懂我们的管理精神。当然,我们也很争气,靠着这笔业务的好口碑,连续拿到四个标段的业务,合同额过百万元。”    

用互联网思维“玩”家政    

从2003年到2010年,我们公司八年来只专业做保洁这一块业务,规模从两人发展到500人,年产值过千万,而今年,整体产值预估在2400万左右。”    

在保洁领域深耕多年,沉淀下来的行业资源让孙涛意识到,是时候迈开步子,朝全产业链模式方向进军了。  

来源于中国保洁网

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