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创业案例
 

大学生选择清洁创业-保洁市场利润空间无与伦比

2021/7/17 14:25:07

信息内容
张松江1999年在北京联合大学毕业,到择业时决定创业。他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。在对方“专业”的讲解后,他相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。凑了3.9万元加盟金。对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。等他们跑去谈生意时,却到处吃闭门羹,根本没人用他们。两个月没有找到一个客户。

直到第四个月,终于等到了一位“大”客户。要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。张松江报价为每平方米3元,活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。等他们干完,经理只给1500元钱。

张松江躺在床上,翻来覆去睡不着觉。户内保洁没有特点。像SOHO现代城这样的高档社区,肯定需要一种更高档次的服务。对于保洁来说,这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类,然后确定不同的服务标准。


十几天时间里,他进一步完善方案,然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。他说:“每天来这里要求做我们清洗业务的人多了,但是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活,我交给你了。”他注册了新理念保洁服务有限公司。在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。有一位客户提出要他们去家里做地板打蜡,付给了他们800元钱。

这样的服务离自己的要求差得太远了。别说特色,连最基础的东西都做不好。张松江找到SOHO现代城的经理,提出了一个要求,那就是给现代城一些已经装修好但是还没有出租的房间进行免费保洁打蜡。他要通过为这些房间保洁磨炼自己员工的技术,研究一套有自己特点的操作规程与操作技巧。

通过与员工对一间间房屋、一个个细节部分的实践、记录与推敲,张松江总结出了自己的一套针对不同房间的工作程序和工作标准,在技术上也取得了飞跃。将擦玻璃的方法移植到了地板上,而且在工具、使用方法上都做了重大改进。擦地板比传统打蜡法多花一倍的时间,但是擦出来的效果却让人感觉比传统打蜡服务高出几个档次。

第一个月就赚到了3万元钱,开始打开了局面。靠着自己的坚毅和勤奋,他一步步地接近了自己的目标,实现了飞跃,完成了很多人梦寐以求的事。现在凭借这种叫做“小管家”的新家政商业模式,这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。

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